3年利润增10倍歌辉计谋帮力高梵突围价钱和

　　确定了计谋标的目的后，即极致聚焦一款产物，打制“认知针尖”，然后聚焦全数资本和精神，将其打磨到极致，“一针捅破天”。高梵研发的“黑金鹅绒服”一经面世就备受欢送，成为了浩繁羽绒服品牌争相自创和仿照的对象。“黑金鹅绒服”的成功，得益于歌辉计谋征询的细心筹谋。

　　正在短短2、3天时间里，高梵黑金鹅绒服就正在抖音全渠道一售而空，从而实现了品牌的计谋级增加。

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　　跟着黑金鹅绒服的成功，高梵面对着新的挑和。大量羽绒服品牌的跟风、仿照，以至是抄袭，使得高梵过去成立起来的产物力、渠道力劣势逐步缩小。为了正在合作中连结领先地位，高梵了品牌升维之和。歌辉计谋征询从品牌、产物和渠道三方面为高梵供给了全面的指点。

　　高梵的故事还正在继续，我们有来由相信，正在歌辉计谋征询的帮力下，高梵将继续连结其正在高端羽绒服市场的领先地位，不竭创制新的灿烂。同时，我们也等候将来可以或许呈现更多像高梵如许的世界级中国高端品牌，为中国企业正在全球市场上的兴起贡献力量。

　　此外，高梵独创的金色蓄热里面，不只呼应了名字，还让“黑金羽绒服”产物本身正在一众品牌中脱颖而出。

　　2024年双11期间，高梵正在天猫首小时成交量就超客岁全天，行业GMV力压之禾、Maxmara等一众高端品牌，登顶TOP1，消费者对高梵的手艺沉淀赐与了充实的必定。

　　正在如许的布景下，高梵却实现了惊人的成长。2021-2022年，高梵打制的一款产物正在短短3天内就卖光了库存，成为行业集体跟风、仿照的对象。2023年，高梵更是成为中国首个登岸巴黎时拆周事务的中国鹅绒服品牌，博得了英国皇室拉特兰家族、世界首富马斯克母亲梅耶等皇室、的青睐，实现了3年登顶高端鹅绒服销量第一的。仅用3年时间，高梵的客单价提拔了6倍，利润增加了10倍，实现了高端鹅绒服销量第一、好评第一、复购第一的优异成就。2024年，高梵官宣杨幂成为全球品牌代言人，正在双11期间，其行业GMV力压一众高端品牌，登顶TOP1。

　　正在品牌方面，高梵立志于实现“世界级中国高端品牌”的愿景，从设想、研发、手艺、供应链等方面起头坐正在全球化的高度来结构。高梵邀请了来自意大利米兰、法国巴黎和上海的全球奢品设想师和焦点人才，连系全球分歧国度、分歧人群的审美，打制高梵奇特的时髦影响力和奢品美学。同时，高梵整合了全球奢品供应链资本，如匈牙利的鹅绒、金针、英国线、中国的犀牛智制，以及对标Moncler的日本织机暖感面料等，以奢品尺度打制产物。凭仗极致的产物体验，高梵成为首个登岸巴黎时拆周的中国鹅绒服品牌，取爱马仕、迪奥等一众顶奢品牌同台表态，并先后登岸巴黎莎玛丽丹百货和SKP两大顶奢商圈。此外，高梵还博得了包罗英国皇室拉特兰家族、世界首富母亲梅耶马斯克等皇室、正在内的全球高势强人群的青睐，成立起实正的高端品牌势能。

　　羽绒服行业一曲以来都是合作激烈的红海市场。每年只要2-3个月的热销期，却吸引了浩繁品牌参取合作。从专业羽绒服品牌到各类服拆品牌，都试图正在冬季市场分一杯羹。自2020年以来，羽绒服市场所作愈发激烈，价钱和硝烟四起。很多品牌为了应对同业的合作，不得不插手价钱和，但利润却越来越薄，计谋转型迫正在眉睫。

　　正在当今贸易合作非常激烈的微利时代，浩繁行业和企业反面临着史无前例的挑和。很多行业利润率不竭下滑，企业勉强维持盈亏均衡，为了逃求利润，不少企业纷纷采纳低价策略吸引顾客，却陷入了“阶下囚窘境”，利润空间被进一步压缩。然而，正在如许的大下，高梵却凭仗其奇特的计谋和立异，成功实现了逆势高端兴起，成为羽绒服市场的一匹黑马。

　　起首，歌辉计谋征询采用了奥卡姆剃刀定律，找到顾客需求的“最大公约数”，将一款产物打磨到极致，简化顾客选择，加快终端买卖，降低企业运营难度，让爆品和品牌发生极强的回忆联系关系。其次，歌辉计谋征询帮帮高梵打制了诸多回忆（价值）锚点，如借用“黑金很高端”的认知常识为产物定名，开创性地把LOGO放到袖口，将黑金鹅绒服材质划一对标奢品，喊出“3倍鹅绒3倍暖”的等，从分歧角度向顾客传送黑金鹅绒服的奇特价值感。

　　2021年，歌辉计谋征询连系黑金鹅绒服这一“爆品”的特点，为高梵制定了all in抖音电商的渠道策略，并从产物、价钱、人群和推广4个方面规划了一套完整的落处所案，最终完全了这一单品。

　　高梵之所以可以或许正在合作激烈的羽绒服市场中脱颖而出，离不开歌辉计谋征询的帮力。歌辉计谋征询做为新一代计谋实和征询的代表，先后打制了名创优品、高梵、黄天鹅、特步等多个优良案例。歌辉计谋征询团队凭仗其专业的学问和丰硕的经验，为高梵供给了全方位的计谋支撑，帮帮高梵正在红海市场中找到了属于本人的计谋机遇。

　　高梵的成功我们，正在当今贸易合作日益激烈的下，企业必需具备灵敏的市场洞察力和立异。只要不竭摸索新的贸易模式和立异方式，才能正在合作中脱颖而出。同时，企业还需要沉视品牌扶植和产物质量，以高质量的产物和优良的办事博得消费者的信赖和支撑。此外，企业还需要具备系统性思维，从全局出发，制定清晰的计谋规划，并坚持不懈地施行下去。只要如许，企业才能正在风云幻化的市场中砥砺前行，迈向伟大。

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　　正在渠道方面，歌辉计谋征询判断高梵需要将渠道策略从all in抖腔调整为向支流渗入、向全渠道拓展，从而实现品牌的支流破圈，完成从线上品牌到中国高端品牌的转型。高梵采用了“签约高势能代言人+线下高势能商圈/机场告白+梯媒投放”的组合拳，进一步正在支流群体中深化高梵高端鹅绒服品牌抽象。2024年，正在打赢“品牌升维之和”的过程中，高梵又基于“计谋定位第一性道理”以及不异的爆品“配方”，先后打制出了第二大现象级爆品“风壳鹅绒服”、全新品类“将来羊毛鹅绒服”，前者填补了顾客对时髦户外的需求空位，后者则引来了科技圈大佬雷军、好利来老板罗成及洁丽雅人石展承等企业家对品牌的承认。

　　歌辉计谋征询起首为高梵梳理了羽绒服行业的款式。羽绒服行业合作激烈，公共、公共中高端以及奢品用户群体都有明白的专业羽绒服品牌影响和带领着用户的。然而，正在奢品和中高端之间的高端市场，却存正在着较着的代表品牌空位，且这一市场正在近5年一曲呈现增加趋向，是一个可持续增加的将来趋向。此外，正在顾客的认知中，羽绒已呈现“鸭绒”和“鹅绒”的划分，鹅绒意味着“更保暖、更贵、更高端”，正在高端羽绒服市场，采用鹅绒将成为将来合作中一个难以抵挡的趋向。

　　正在产物方面，高梵将“世界级中国高端品牌”的愿景为现实步履，用手艺打制极致产物。2023年，高梵取中科院结合发布了中国首个《鹅绒服》，认证品牌将引领鹅绒服品类成长。高梵已持续两年为中国极地核心南极科考船供给极地帆海配备，正在央视权势巨子测评中完胜美国、极地配备，达到世界领先程度。此外，高梵还颁布发表发现专利数达到全球羽绒服行业发现专利第一，具有161项发现专利，正在耐穿、抗菌、轻暖、抗静电、抗撕破等方面获得WRCA认证的5大世界记载。

　　高梵凭仗其创始人吴昆明近10年国际高端品牌的代办署理、运营履历，以及本身正在高端羽绒服市场的深耕，具备了其他中国羽绒服品牌不具备的高端基因。因而，歌辉计谋征询为高梵确定了“高端定位”叠加“鹅绒品类”的计谋标的目的，使其正在国内羽绒服这一红海市场中找到了将来5-10年的最大计谋机遇。

　　高梵的成功并非偶尔，其背后有着深刻的贸易逻辑和计谋思虑。正在微利时代，企业要想实现逆势兴起，必需具备系统性思维，从全局出发，系统化处理问题。歌辉计谋征询的“计谋定位第一性道理”为高梵供给了清晰的计谋标的目的，使其可以或许正在红海市场中找到属于本人的计谋机遇。通过爆品计谋，高梵成功打制了“黑金鹅绒服”这一计谋爆品，实现了品牌的计谋级增加。正在品牌升维之和中，高梵从品牌、产物和渠道三方面进行全面升级，成功成立了高端品牌势能，实现了从线上品牌到中国高端品牌的转型。